異なる商品を融合して差別化する
「強み×強み」の相乗効果を狙う 商品や売り方の差別化だけでは、 どうもパッとしない時、異なる2つ以上の商品を融合させることで斬新なアイデアに発展することがあります。このパターンでも、売れている商品を参考にしてアイデアを広げることが重要です。 なぜなら売れていない商品同士を組み合わせても、結局お客様が興味を惹くポイントがなければ、 その商品は売れないからです。少なくとも融合させる商品のうち、1つだけ […]
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2022年4月
商品の売り方を差別化する
商品の設計仕様以外に目を向ける 商品の設計・仕様を差別化しようと思っても差別化できるポイントが見つけられないことがあります。既に色々なパターンで差別化された商品が生み出されている商品分類もあれば、ITサービスのように商品そのものが差別化しづらい場合もあります。このようなケースでは商品の設計・仕様ではなく、売り方を差別化する視点に切り替えてみるとアイデアが広がりやすくなります。商品によっては設計·仕 […]
商品を差別化する
売れている商品を参考にして企画する ビジネスのアイデアについて、商品分類を明確にして売り物が具体的になれば、次に考えるべきことは「どんな商品をつくるのか？」を考えることである。そのためには、必ず同じタイプの売れている商品を探して参考にするようにする。その理由は、売れている商品をいくつか分析することで消費者に興味を持ってもらえるポイントをつかむことができるからである。また、ライバル企業の主力商品とそ […]
アイデアの将来性を明確にする
事業コンセプトがブレない事業展開を目指す レベル2で解説したビジネスモデルの相関図は、「今現在のビジネス」を描いています。戦略・計画通りにピジネスを展開していくと、数年後には業界·地域における会社 (あなた)の地位が良い方向に変化し、消費者からの信用と利益も獲得しているはずです。 これら勝ち得た地位・信用力・利益を新たな経営資源として活用することで、ビジネスを次にステージに成長させていくことができ […]
ビジネスモデルまでアイデアを広げる
相関図で流れをつかむ 商品分類を決めただけでは、「誰にどのような方法で販売するのか?」や 「商品はどうやってつくるのか?」 など、事業化の軸となるビジネスモデルがあやふやな状態です。 ビジネスモデルを描くことで、そのビジネスに必要となるヒト・モノ・カネ・情報の動きを明確にして儲けの仕組みを考えることができるのです。 またビジネスモデルを考える際、「こだわり・強み・差別化」 など、 お客様がその商品 […]
アイデアに具体性を持たせる
≪商品分類を明確にする≫ 儲かりそうだと感じるアイデアは、誰でも思いつくが、誰もがビジネスまで仕上げられるものではない。最初に思いつくアイデアのほとんどは漠然としているため、具体的な商品イメージやビジネスモデルの在り方まで検討しなけらば事業化まで至らない。例えば、たこ焼き屋を固定費が安く利益率も高いビジネスとして着目したと仮定する。たこ焼き屋を開業するというアイデアだけでは、たこ焼きメニューのイメ […]
ストーリーのある構成を考える
実現可能性を付加する レベル3は、 レベル2の会社概要·事業コンセプト·ビジョンマーケティング調査 SWOT分析·商品戦略·ビシネスモデル·営業戦略 売上計画·利益計画·資金計画に、販売チャネル·生産体制 運営体制といった組織体制全般に関するテーマと事業展開を時間軸で捉えたスケジュールを追加した構成が基本となります。 ビジネスモデルの内容に応じて、モニター調査·立地条件 ブランディング戦略といった […]
構成に根拠を肉付けする
≪数値やマーケティング調査で説得力を持たせる≫ レベル2では、会社概要・事業コンセプト・ビジョン・マーケティング調査・SWOT分析・商品戦略・ビジネスモデル・営業戦略・売上計画・利益計画・資金計画等の各テーマについて、しっかりと説明した事業計画書となる。計画内容について詳しく説明しなければならない場面もあるので、必要に応じて添付資料の準備もしなければならない。 添付資料の例としては、ビジネスに関連 […]
基礎的な構成の流れを押さえる
必要な情報を効率よく盛り込む 事業計画書を作成する時は、手順良く作業を進めなければなりません。事業化のプランが整理しゼ切れないまま書類の作成をはじめると、作成途中でプランのあまさに気づいて何度も書き直すことが多々あります。 作成の段階で発想力が刺激されて素晴らしいプランに辿りつくこともありますが、むやみに時間·労力の負担を増やさないためには事業計画書に盛り込む内容と作成手順を理解しておくことが大切 […]
社内外の人を巻き込むために事業計画書を活用する
【誰もが納得できる根拠を示す】売上規模の大きいビジネスでは、必要となる事業計画書に緻密さが求められる。社内外で関わる人も増えるため、リスクマネジメントを意識した事業計画書で誰もが納得できる説明をしなければいけない。 売上規模が大きいビジネスをはじめる時これからはじめる新規事業であっても目標とする売上規模が大きい場合、失敗したときの金銭的リスクも大きくなる。ビジネスに関わる全ての人・物・金について方 […]
