ビジネスモデルで販売チャネルを確認する
相関図に描いて整理するのは重要 販売チャネルは、ビジネスモデルを描いた相関図で仕組みを確認できなければなりません。 販売ターゲットと会社の間で商品とお金を交換する商流・物流・金流・情報流は、ビジネスモデルで最も重要となる部分です。 また、ビジネスモデルで販売チャネルを確認しておくメリットは、販売ターゲットと主力商品を明確にできる点にもあります。 ビジネスモデルの相関図を完成させる ビジネスモデルを […]
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2022年5月
販売チャネルを決定する
販売チャネルの決定が営業戦略の第一歩 商品を販売ターゲットに届ける (出荷・納品する) 仕組みを販売チャネルと呼びます。 販売チャネルがなければ、商品を開発しても買ってもらうことができず、ビジネスモデルが不完全な状態といえます。 そのため、 商品別に販売チャネルをつくることが営業戦略を考えていく第一歩となります。販売チャネルの届ける仕組みは、 商品の特性によって大きく異なります。 有形の動かせるモ […]
機会と脅威を分析する
常にアンテナを張って変化に対応する 機会・脅威は、政治・経済・市場・メディア・世論・自然・法津・海外市場の動きなど幅広い外部環境から分析しなければなりません。そのため機会・脅威は、考え方次第でいくらでも洗い出すことができます。しかし、分析結果の数が問題なのではなく、分析結果がビジネスに与える影響力の大きさが問題なのです。機会・脅威がビジネスに与える影響力が大きいと判断するポイントは、機会は「商品・ […]
機会と脅威の考え方を知る
商品や会社に影響を与える要因を洗い出す 機会と脅威を、別の言葉で表現すれば「機会＝商品・会社に対する追い風、脅成＝商品・会社に対する逆風」となります。強み・弱みの場合は、内部にあるヒト・モノ・カネ・情報という経営資源によるものでしたが、機会・脅威は、会社の外部から影響を受けるものです。そのためSWOT分析では強み・弱みは内部環境と表現され、機会・脅威は外部環境と表現されます。“機会=商品・会社に対 […]
クロスSWOT分析で事業戦略を決定する
分折によって最適な対策を事前に検討できる クロスSWOT分折（二次分折）は、「強み×機会、強み×脅威、弱み×機会、弱み×脅威」の４パタ一ンで事業戦略を決定することができます。最大のメリットは、１つのビジネスについて起こりうる事態を４つの視点から想定して、それぞれ最適な対策を事前に検討できることです。 強み×機会：積極的攻勢戦略ビジネスチャンスが到来した時に強みを最大限に活かし、経営資源（ヒト・モノ […]
SWOT分析を理解する
客観的に分析できているかがカギ SWOT分折とは、内部環境（強み・弱み）と外部環境（機会・脅威）の大きく2つの点から調査を行い、事業戦略を決定していくための経営分析の手法です。SWOT分析は事業計画書などで多用されている有名な手法ですが、多用されている一番の理由は、客観的な視点でビジネスを取り巻く環境を網羅した上で経営判断ができるからです。この「客観的な視点でビジネスを取り巻く環境を網羅」している […]
客観的な視点で強みと弱みを分析する
自分の認識を過信しすぎない 事業の強みと弱みについて分析をする時、客観的な視点を持たなければなりません。 主観的な視点で強み・弱みを書き出しても、その強みが本当は競争力を発揮できるレベルではなかったり、事業計画書に書いた弱み以上の弱点が存在していることに気付かないケースがあります。 主観的な分析結果に基づいて事業戦略を考えても、その事業戦略は実際の市場ではあまり役に立たないことになります。 一般的 […]
経営資源の組み合わせで強みと弱みを分析する
経営者として弱みを認識することも重要 経営者の中には「ウチの会社には弱みなんてない!」と考えている人もいます。 しかし、どんな会社でも事業規模の大小に関わらず必ず弱点が存在しています。この弱点から目を背ける行為は、経営者の資質という社会的評価が下がるデメリットがあります。 だからと言って、 「弱みがあるから大変だ」と悩んでしまい、積極的にビジネスに取り組めなくなればビジネスが失敗に終わりがちです。 […]
強みと弱みの基本的な考え方を知る
商品の強みがそのまま事業戦略になる場合も ビジネスの強み・弱みと言えば、商品自体の強み・弱みをイメージする人が多いですが､ 事業戦略を考える場合は商品だけではなく、 会社 (組織) に関する強み・弱みを分析することも重要な要素となります。 しかし、事業をはじめたばかりの段階は、 会社 (組織) よりも商品に焦点をあてて“売れる”ことに特化して事業計画書を書きます。 この理由は、事業規模が小さい段階 […]
ライバル企業に対する優位性を考える
2つの軸で自社の立ち位置が明確になる 事業戦略を決定するために必要な要素は、その市場に対する商品・企業のポジション (立ち位置)です。 このポジションによって事業戦略の方向性が大きく異なるます。 ポジションマップをつくる 商品のポジションをマッピングすれば、 主力商品とライバル商品の位置関係が明確になります。 この位置関係を把握すると、 目指すべき事業戦略が見えてきます。ポジションマップは､ 2つ […]
