ライバル企業との差別化を考える
商品や事業戦略を参考にして自社の戦略を決める 事業戦略を考える上で、 ライバル企業の商品や事業戦略は欠かせない情報です。 特にライバル企業の商品は、自社の主力商品が少なからず影響を受けるため、 戦略の方向性を見定めておかなければなりません。 市場で次に売れるものが推測できる 爆発的に売れた商品が1つ登場して市場の源が生まれると、類似商品が数多く登場して市場の基礎が形成されます。 次に価格破壊によっ […]
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2022年5月
マーケティング調査で事業ドメインを決定する
どの業界でビジネスをするか考える 事業ドメインとは、ビジネスを展開する事業領域の意味です。 この領域は、特定の業界を基盤にして考えます。つまり、日本ワインを使用したクッキー商品のビジネスであれば、スイーツ業界が事業ドメインとなります。 しかし、 様々な業界でビジネスが多角化している現代では、 業界そのものが細分化されているため、 事業ドメインも合わせて細分化して決定していくことになります。 日本ワ […]
マーケティング調査で市場規模を把握する
工夫すれば個人でも推測はできる 市場規模を金額で把握できれば、どのくらいの規模まで事業拡大を目指せるのか分かります。その結果、売上目標・売上計画が実現できる可能性を判断することもできます。新たな市場を創出する場合以外は、インターネットや書籍等で入手できる統計情報で市場規模の金額を調べることができます。しかし、成長市場などの場合は、「将来どこまで市場規模が成長していくのか？」が重要なポイントですが、 […]
マーケティング調査で市場動向を把握する
市場動向の把握は事業戦略の要 事業展開する業界の市場動向は、事業戦略を考える時に必ず参考にしなければならない情報です。事業展開していく業界の市場は、「これから成長していく傾向なのか（成長市場）」「商品が溢れるほどに成長しているのか（成熟市場）」、「縮小していく傾向なのか（衰退市場）」、その市場動向によって選択するべき事業戦略が大きく変わります。成長市場は、参入企業が少なく消費者の購買意欲が高いため […]
自信を持って販売価格は決定しよう
サ一ビス業で特に多いように思いますが、販売価格をお客様に自信を持って伝えられない日本人が多いように思います。サービス業の場合、目に見えるモノが売り物ではないため値付けが難しいのです。また、手に取って触れるモノが売り物の場合でも相場よりも販売価格がずっと高い場合も不安になるかもしれません。全国的に流通している、とあるご当地商品の新ブランドを企画した時に相場価格よりも1.5倍~2.0倍の値付けをしたこ […]
店舗の立地条件を説明する
集客できる立地かどうか見極める 飲食店・小売店など店舗で商品販売をするビジネスモデルの場合、その店舗の立地条件は業績に大きな影響を及ぼします。つまり、集客できる立地条件の物件・エリアに出店しなければ、売上をつくることができないのです。立地条件を考える一番のポイントは、販売ターゲットがそのエリアに住んでいる、もしくは販売ターゲットがそのエリアに頻繁に来ることです。もう1つ大事なポイントは家賃など出店 […]
ブランディング戦略で商品価値を高める
販売ターゲットに安心感と付加価値を印象付ける ブランドとは、企業・商品に対する消費者視点の印象のことです。そしてブランディングとは、消費者に一定の印象を浸透させるための働きかけであり、「●●（商品分類）を買うなら、■■（商品）が良い」という印象を浸透させて、消費者の安心感を高めていくことが目的です。このブランド価値が高まると安定した業績を期待できるようになりますが、消費者視点の印象・評価であるため […]
試作品の体験モニターでニーズをつかむ
体験モニターによって客観的評価を得る 商品分類によって実施することが難しいケースはありますが、可能であれば体験モニターを実施して商品に対する客観的評価を得ておくべきです。体験モニターとは、商品の試作品を実際に体験していただいてアンケート調査を取ることです。アンケート調査の結果に基づいて、商品の販売価格・デザイン・品質等を見直し、 消費者ニーズに対して満足度の高い商品に仕上げます。 モニター参加者は […]
商品の販売価格を決める
売れる・儲かる価格設定を意識する 商品の販売価格は、3つの視点から考えます。1つ目は商品の利益率、2つ目は販売ターゲットが納得できる価格設定、そして3つ目はライバル商品の価格です。この3つのバランスを調整して、売れる・儲かる価格設定をします。 商品の利益率を考える 商品をつくるためには費用が発生しますので、販売価格がこの費用を下回ると売れば売るほど赤字になる商品になってしまいます。 また、商品を売 […]
商品の品質を決める
商品企画の段階で着地点を決めておく 商品企画の段階で、商品の品質について着地点を決めておかなければなりません。この着地点が決まっていないと開発した商品の良し悪しを判断する基準がなくなります。この品質の着地点は、事業コンセプト（又は商品コンセプト)を実現させるために必要な商品の条件と販売ターゲットが満足する条件の2点から考えます。この2点の条件を両方ともクリアできれば、事業コンセプトの方向性にも合致 […]
