商品の名前を決める
分かりやすく覚えやすい商品名にする 商品名を決めるためのルールは特になく、開発者の自由です。しかし、少してでも売れる商品を生み出すためには商品名をわかりやすく、覚えやすくしておくことが基本です。そのためには商品分類が明確に伝わること、そして商品の特徴が伝わるようにエ夫します。商品名を見て（聞いて）、商品分類をイメージできなければ、お客様はその商品が自分にとって「必要なものか・欲しいものか？」がわか […]
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2022年5月
販売ターゲットをプロファイリングする
販売ターゲットを具体的にイメージする 売れる商品を開発するポイントの1つとして、販売ターゲットを絞り込み、その販売ターゲットの人物像レベルまで具体的にイメージすることが挙げられます。人物像レベルまでイメージすることで、ライフスタイル・所有物・趣味嗜好まで推測することができるため、売れるためのポイント・売るために最適な営業方法を考えることができます。プロファイリングを商品戦略・営業戦略に活かす販売タ […]
販売ターゲットを絞り込んだ合理性を説明する
市場が確実に存在することを証明する 販売ターゲットを決定した合理的な理由について、事業計画書で説明すれば「主力商品が売れる理由」に説得力が出てきます。売れる理由を伝えるためには、まず販売ターゲットが確実に存在して市場があることを説明することになります。販売ターゲット層の人数・消費量・消費金額など、市場規模を表す数値情報を見つけることができれば理想的です。これら数値情報をうまく活用して、販売ターゲッ […]
販売ターゲットが経験するイベントを狙う
人や企業の人生を時系列の“線”で捉える 販売ターゲットをさらに絞り込みたい時、その販売ターケットが経験するイベントを狙う方法があります。ターゲットは人・企業という“点”ですが、その人・企業の人生を時系列の“線”で捉え、そこで経験するイベントに絞り込みます。例えば、京都在住の20代女性は点で捉えた販売ターゲットですが、京都で成人式・結婚・出産等を経験する女性は線で捉えていることになります。この点と線 […]
販売ターゲットを絞り込む
商品戦略のキーポイント 商品とは、販売ターゲット・商品名・販売価格・販売チャネル・品質・ブランディングなど各種戦術について検討することで商品の方向性を決めることです。その中でも販売ターゲットの決定は、商品戦略のキーポイントとなるテーマです。「販売ターゲット」=「お客様」が商品を買ってくれなければ、売上はつくれません。そのため、最初に販売ターゲットを決定し、その販売ターゲットが買いやすい商品名・販売 […]
主力商品のイメージを共有できるカタチにする
手間暇を惜しまず確認作業を繰り返す 自分自身の中で、主力商品を明確にイメージできていたとしても、そのイメージを文字だけで第三者に伝えるのは大変難しいことです。そしてイメージが伝わっていない状態のまま、主力商品の素晴らしさをどれだけアピールしても第三者の心に響かない可能性があります。このような状態を避けるため、商品イメージのイラストを描き起こしたり、仮デザインを考えてパッケージ案をつくったり、WEB […]
主力商品のキャッシュポイント
「何を売って稼ぐのか?」を熟慮する カタチある商品の売買がビジネスモデルの場合は、モノを売って購入代金を支払ってもらうというシンプルな取引のためキャッシュポイントは必然的に決定します。しかし、サービス業の場合、「何を売ってお金を稼ぐのか?」というキャッシュポイントを明確にしづらいことも多く、 主力商品がありません。お客様に喜んでもらえるコトが把握できているのに、そのコトをどのような方法でサービス化 […]
主力商品を企画する
ビジネスの成否を左右するので慎重に決める 1つのビジネスに対して、商品が1つしかないビジネスモデルはほとんどありません。 複数の商品を品揃えして、消費者ニーズに対応できるように準備する会社が大半です。 しかし、商品数を増やせば増やすほど、比例して売上が大きくなるわけでもありません。 むしろ、 むやみに品揃えだけを増やしても、売上が全然上がらない可能性の方が高いと言えます。このような売れないビジネス […]
焦りが事業コンセプトを崩壊させる
1つの事業コンセプトに基づいた素晴らしいビジネスをつくり上げたにも関わらず、開業した後から事業コンセプトが崩壊していくパターンがあります。 これは、なかなか売上・利益が生み出せなくて経営が苦しくなり、“今すぐに売上をつくるためにやれること”に手を出したために起こることが多いです。もちろん、資金繰りがショートしてしまえば、そこでビジネスが終了してしまうので経営の視点からは止むを得ない起死回生の一手で […]
存在意義を表現する事業コンセプトをつくる
ストレートな方が伝わりやすい ベンチャー企業型の新規事業では、今まで誰もやっていなかった技術・商品を生み出してビジネスを作り上げるケースがあります。このような新規事業では商品・ビジネスモデルが特殊になることが多く、キーワード化してもビジネスの概要が伝わりづらいことがあります。そのため、事業コンセプトで存在意義をストレートに表現し、どのようなビジネスをやるのか？をわかりやすくする必要があります。また […]
